视频号直播又有新动作。

上周二，视频号升级了商家激励计划——商家引导视频号外粉丝进入直播间后，视频号将按照引入粉丝的数量，按必定比例充值流量券激励给商家。

截止日前，商家激励计划升级接近1星期，对视频号玩家带来那些影响？商家怎样经过“私域换公域”的形式得到流量券？商家直播流量券的投放效果怎么样？

带着这些问题，新榜编辑部对话了多位视频号玩家。

私域换公域，商家直播流量券全面放开

在今年1月的微X公开课上，视频号团队发布了商家激励计划，说到“商家每引导一个私域用户进直播间，平台将最少会激励一个公域用户给商家”。

这是官方鼓励视频号商家“私域换公域”的信号。

据升级版商家激励计划介绍，2022年4月12日至12月31日，选取“购物”类目开播+挂购物车的视频号直播间，即自动参与商家激励计划。倘若想得到流量券激励，单场直播间的非视频号导入观众数大于等于50人。

完成以上需求后，视频号商家可在直播结束后，得到平台奖励的有效期7天的流量券。

根据规则，视频号商家引入的非视频号观众数越多，平台奖励的流量券亦越多。

针对“非视频号导入观众数”的判断维度，视频号官方的说明是：经过主播推广、传播直播间，例如将直播间分享到聊天和伴侣圈，或设置直播间到公众号、订阅号等方式进入直播间的观众人数。

据认识，今年2月，视频号官方向部分服务商内测直播流量券功能。这次升级版商家激励计划，相当于向视频号商家全量开放流量券的获取途径。

为了获取更加多的商家直播流量券，视频号玩家们不仅尝试了官方给出的“标准答案”，同期亦在开辟新玩法。

经过一段时间的摸索科研，服务商“第1时间”创始人夏恒梳理出商家获取流量券的几种方式：

1. 平常的私域分享：例如转发群聊、分享伴侣圈、群发公众号、分享企微客户等方式，亦是大部分视频号商家引流方式；

2. 品牌推广：由品牌方在伴侣圈、公众号等途径投放的宣传引导进入直播间；

3. 直播间分享：商家直播过程中，可引导用户转发分享直播间，经过裂变的方式，撬动直播间粉丝的私域，亦间接算作商家的私域流量。

在夏恒看来，除去视频号直播广场或算法举荐的流量，微X生态其他途径都能够算作商家的私域流量，可供商家挖掘的空间很大。

怎么样获取流量券只是第1题，怎样将投放功效发挥到最大化，是视频号玩家面对的第二道课题。

据官方介绍，日前流量券有两种投放方式：

1. 系统智能举荐：按照个性化举荐将直播举荐给感兴趣的用户；

2. 自定义定向举荐：能够选取详细的性别、年龄、城市、主播的观众等定向目的，之后系统会将直播举荐给所选定的范围内的用户。

在官方说明的基本上，夏恒告诉咱们怎样用流量券得到更精细的投放效果：

1. 流量券的投放标签包含“年龄”“城市”“兴趣”等。倘若精细选取每一个投放标签，不必定能匹配到足够数量的目的人群，因此呢投流时最少有一个随机标签，才可使得流量券花完；

2. 倘若流量券足够，但投流效果不尽如人意，能够针对该直播创建第二个投流任务。日前一场直播最多可创建6个投流任务，视频号玩家能够随机应变；

3. 必要时刻能够抬高流量出价。一般状况下，一个UV出价0.5元，遇到竞争激烈的大活动，为了思虑投入产出比，能够把出价抬高到2-3元；

4. 通常状况下，投流第1天不需要投太多，能够吸引2-5个人点击制品就可，先形成一个用户画像，后续由投放算法进行优化。

值得重视的是，夏恒说到流量券并不适用于所有视频号直播间，例如视频号教育，讲解大健康、玄学能量的心理学等类目没法运用流量券。

日前看来，视频号流量券的运用方式与抖音、快手等平台的投流方式类似，但功能相对简单，现周期怎么获取流量券比怎么投好流量券更加重要。

因为升级版商家激励计划上线时间不长，部分视频号玩家针对直播间能否稳定回馈流量券产生质疑。

上周，视频号博主萧大业进行多场带货直播，并引流私域粉丝进入直播间，却无收到流量券。

这种状况不仅出此刻他一个人身上，萧大业暗示，“咱们旗下某个签约达人在私域群发了两三百个红包引流到直播间，亦没有收到流量券，这不太正常”。为此，他向视频号团队提出疑问，对方回复“查找账号状态正常，需要联系客服反映状况”。

商家直播流量券投放效果怎样？

商家直播流量券的全面放开，必定程度上重新定义了视频号商家的投流方式。

据认识，此前服务商可经过提报形式向视频号官方申请推广直播间，但提报形式不可选取年龄、城市、性别等投放维度，存在用户画像不足精细的问题。同期，服务商需要在1星期前提报下一场直播的主题和内容，并且提报形式仅适用于服务商，普通商家没法自主推广直播间，操作空间有限。

对比之下，商家直播流量券的操作更加灵活。

日前，视频号创作者仅可经过官方活动得到流量券，暂不支持付费购买。

免费流量券上线不久，萧大业认为，这或许吹响了视频号付费投流的前哨，“视频号将来的趋势必定是商场化，流量亦会越来越贵，此刻的流量券是一石两鸟，一方面适当激励优秀商家，另一方面帮忙商家摸索学习投流技巧。等到今年底，商家的流量券激励结束，付费投流说不定就会步行到台前”。

夏恒亦透露，近期视频号正在灰度内测短视频投流，形式与商家直播流量券类似，重点帮忙账号涨粉，加强内容互动率，被灰度内测的创作者能够经过微X豆付费试用该功能。

据认识，短视频流量券与商家直播流量券分别由视频号区别的制品团队负责。虽然对外统叫作“流量券”，但两者的投放页面不尽相同，并且短视频流量券还未向全体视频号创作者开放。

值得一提的是，去年3月，视频号上线付费推广功能，支持将直播间或短视频展此刻伴侣圈或小程序。当时，多位视频号创作者向新榜编辑部反映：“视频号付费宣传效果欠佳，获客成本广泛较高。”

倘若流量券升级成付费模式，那样能否给创作者带来满意的投放效果，将决定它将来的走向。

前不久，夏恒与团队用流量券投放过旗下某服装类目的视频号直播间，1万的场观投放带来了2000多次商品点击，最后整场营销额达到15万元。对此，他用“惊喜”一词形容自己对流量券的运用感受。

“这些数据都是经过咱们海量优化后的视频号直播间，再加上达人本身转化能力比较强，普通直播间倘若能投1000流量券，带来1000元营销额，已然算比较好的状况”，夏恒进一步解释道。

萧大业认为，流量券投放的精细度有待加强，“倘若说视频号给我的账号打了5个标签，那样抖音很可能已然打了50个标签，标签越多，推流更精细，这些还需要视频号花费时间去慢慢沉淀”。

除此之外，近几个月来，视频号亦在持续完善直播间功能，例如2月底上线商品讲解回放功能，4月初解锁预约多个直播功能。

夏恒认为，各样功能更新都是为了打造出更好的视频号直播间，“视频号有它的私域落脚点，能够引导用户到企微或社群，等到下一次直播的时候，再将用户带到视频号直播间”。

私域换公域+直播带货=视频号电商的春天？

对比其他平台，视频号的流量生态呈现去中心化的特点，私域流量重点围绕社交关系展开。

在2021年微X公开课上，张小龙说到，“设备举荐远不如人工（或说伴侣）举荐的精彩……内容消费比例应该是1:2:10，平均一个人观看10个关注的视频，20个伴侣赞的视频和100个设备的视频。然则咱们的数据并不是这般，此刻伴侣赞的观看总量是设备举荐2倍还多”。

怎样借助视频号的私域优良，撬动更大的公域流量，是视频号玩家们关注的焦点。但私域优良看不透，摸不着，仅靠部分玩家摇旗呐喊的传播效果有限，此次上线的私域换公域的流量券机制将该优良清晰化。

夏恒赞成这一点，“以前咱们跟签约达人强调视频号私域撬动公域的时候，大众只是隐约觉得咱们说得对，却无尤其坚定地执行这件事，自从流量券上线后，达人们针对私域运营有了更具象的理解”。

长时间败兴，电商场务始终是腾讯生态的一块缺口。流量券的显现，亦是在向视频号玩家们释放“鼓励直播电商”强信号。

据微X官方数据，从2021年初至2021年末，视频号直播带货营销金额增长15倍，私域占比50%，客单价超过200，复购率达到60%。

今年3月，腾讯发布2021年四季报及全年年报，说到视频号的人均运用时长及总视频播放量同比增长一倍以上，并看好视频号的短视频流宣传、直播打赏及直播电商的商场变现能力。

夏恒透露，今年4月，视频号加大了品牌商家入驻的扶持力度，“知名品牌（例如：服装、美妆、3C等天猫营销额能进入类目TOP100）进入视频号后，官方将给予月度百万级流量扶持。”

不外，流量扶持只是吸引品牌商家加入视频号的原因之一。针对商家而言，加入一个新的平台寓意着额外投入资源，组建新的团队，学习磨合新的规则。因此呢，服务商在视频号生态行业亦装扮着重要角色。

据认识，服务商可经过介绍商家入驻视频号，对接视频号商家等方式得到流量券。以第1时间为例，今年3月得到了200万满额流量奖励，其中50万以流量券的形式发放，这些流量券将被用在签约达人的直播间内。长此以往，服务商与签约达人间将在流量券获取上形成正向循环。

与此同期，服务商赛道的竞争亦愈发激烈。

虽然视频号官方不准许服务商对外颁布排名，始终低调行事，但萧大业却感受到服务商赛道的“内卷”。

“4月1日，咱们重新申请了视频号服务商认证，增多了非常多门槛，例如签约300位以上达人，最少有5人以上的制作团队等需求。既然竞争不可避免，那我尽可能发挥自己在视频号的人脉优良，与其他号主建联，同期加强服务商的运营决策能力”，萧大业弥补道。

接下来，视频号能否利用“私域换公域+直播带货”这套组合拳，在直播电商江湖一展拳脚，将由平台与玩家一起探索完成。